有一种执念叫坚持 | 安杰世泽詹昊主任新年致辞

New Year Address 

有 一 种 执 念 叫 坚 持 

在历史长卷的宏大叙事中，我们爱恨交加的2023年马上过去，我们满心期待但又隐隐担心的2024年即将到来。

我真的不知道，该如何去客观评价过去的一年；我真的不知道，又该如何去期盼未来的岁月？

疫情封冻三年，就魔幻般逝去；偶尔在旧日的微信照片中翻检出当年的“健康宝”截图，绿意盎然，我百感交集、五味杂陈。

过去三年，尤其是2022年，我一直期盼着能够无拘无束地去华南、华东、华中、东北、西南、西北走一走，能够去其他国家开研讨会、拜访客户，出差能够不再提心吊胆，不再担心“出了北京就没有办法回家”。

2022年，我出京时基本上都带有至少一周的衣物，原因大家都懂。

真好，结束了。

三年没有出国，我在2023年11月份一口气跑了七个国家，突然发现以往经常见到的一些国外律师事务所的资深合伙人不见了。

他们退休了。

时光匆匆，人易老。

但是，2023年的问题却纷至沓来。

兄弟事务所开始减薪了，同行们开始裁员了，非诉讼业务中比较好的是破产清算，投融资业务近乎消失了。内卷之下，有些律师的小时费率报价很可能低于优秀月嫂，刚刚高于熟练的建筑工人。

稳定的客户开始降低成本，外部的律师咨询费用首当其冲。律师市场蛋糕日渐萎缩，律师们开始担心，包括老律师、中年律师、青年律师与法学院同学们（还没有毕业的准律师）都开始担心：

法律服务市场出路何在？

通俗地讲，吃了上顿愁下顿。

在市场转型的巨大冲击之下，我仍然见到闪烁的光。

在“一带一路”持续推进的背景下，中资企业的境外法律服务需求越来越综合，越来越多元。建筑工程、劳务输出、外汇管制、境外制裁，中国律师承担的工作服务越来越宽广。

伴随着投资的对外输出，中国法律人的身影在境外随处可见。

一些先知先觉的律师同行，没有集体扎堆在北美市场，在东欧、南美、中东、非洲、东南亚，有许多优秀的同行们正在开拓。

在越南、柬埔寨、泰国、马来西亚，我见到越来越多的中国律师活跃在各个法律服务领域，他们同中国企业一起披荆斩棘、经风历浪。

互联网催生了新的商业机会，也催生了许多新的法律服务机会。

过去一年，我饶有兴趣地发现，许多律师同行利用互联网、大数据、ChatGPT开始推广业务、发掘客户、提高事务所运营效率、开发商业机会。

利用互联网信息去寻找潜在客户，利用公开的法律文书去研究法官的审判思路，利用ChatGPT去加工推广文案。

一些律师同行做得风生水起。

潜移默化中，利用纸质书籍进行推广的事务所明显少了，电子刊物增长乏力，在抖音、头条、小红书上进行短视频推广的律师明显多了。

新兴产业与专业法律服务的结合度也在增加。

在医疗健康、半导体、人工智能、电动汽车领域，出现了一批将行业知识与专业知识进行有机结合的律师事务所。

许多优秀的同行，开始提供综合解决方案。是的，不再是单纯的法律服务，而是综合解决方案，包括法律、税务、商业的综合服务方案。

这些努力，这些困境下的突破，这些巨大冲击下的自我提升，都是法律服务市场的光，耀眼的光。

抱怨是无济于事的。

自怨自艾是于事无补的。

怨天尤人是没有任何建设性价值的。

安杰世泽会倡导坚持长期主义，坚持探索与追求，坚持提高专业素养，追求不断突破自己与超越自己，我们才能在充满不确定性的未来扎下定心的铁锚。

安杰世泽一直在奋斗，我们一直在北京、上海、深圳、南京、厦门、广州、海口、香港奋斗，我们一直在充满挑战与巨大机会的法律服务市场中奋斗，充满激情地奋斗。

安杰世泽创立已经超过十年，我们仍然自我定位为“新所”，一个希望创新与突破的事务所。

值得欣慰的是，过去一年我们收入没有下降，我们的市场评级在提升，我们不同办公室之间的合作日渐融洽，我们迎来许多有梦想的新鲜血液，我们在无所畏惧中安然度过2023。

未来，我们会迎来风雨，会经历坎坷，会感受到市场变化的冲击；但是，安杰世泽会依然坚持我们的初心。

因为杰出，所以安心。

有一种执念叫坚持。

安杰世泽律师事务所主任

詹昊律师

2023年12月31日

与世界共赴新程

声 明

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